Fidélisez et gagnez de nouveaux clients avec des mini-séances plus accessibles

Formation Mini-Séances & Maxi-Profits

2 jours pour créer une année d’actions marketing « clés en main » avec des mini-séances

« Le profit en affaires provient de clients réguliers qui vantent votre projet ou votre service, et qui ramènent avec eux des amis. » ~ W. Edwards Deming

On le sait tous, le principal vecteur marketing a toujours été et est encore le fameux bouche-à-oreille et ironiquement la moins onéreuse de toutes les solutions marketing !

Les meilleurs ambassadeurs – des commerciaux gratuits, motivés et performants – sont vos anciens clients. Cependant, ces anciens clients ne pourront pas forcément commander à nouveau rapidement vos services s’ils nécessitent à chaque visite un certain budget.

Cela peut-être également le frein principal pour une recommandation s’il n’y a pas un levier qui incite à une première expérimentation sans gros impacts de budget.

On a tendance alors à se tourner vers la solution de la réduction. Mais sachez qu’une ristourne de 10% sur un prix de vente oblige mathématiquement à augmenter de 28% son volume de vente pour en obtenir un même résultat. Donc pas réellement une bonne solution.

C’est pour cela que je vous invite à combiner deux autres techniques de marketing :

  1. la technique du prix « ticket d’entrée » ou « offre access »,
  2. la technique de production du « low cost » ou « smart shopping ».

Le « ticket d’entrée », c’est d’offrir un tarif « psychologiquement accessible » pour un grand nombre de clients potentiels avec une approche « Value to Customer » viable et sécurisante.

Le « low cost » ou « smart shopping », c’est de réduire le temps de production et les charges, afin d’en obtenir un prix de vente bas, mais toujours rentable, comparé à une réduction.

Dates et lieux des prochaines formations

  • 25 et 26 mars 2018 – Paris (complet)
  • 4 et 5 avril 2018 – Nantes (complet)
  • 8 et 9 avril 2018 – Valence (complet)
  • 27 et 28 mai 2018 – Rennes (complet)
  • 3 et 4 juin 2018 – Lille (complet)
  • 25 et 26 juin 2018 – Paris (reste 5 places)
  • D’autres dates à venir avec un nouveau programme de formation, combinant la formation « Photographe Version 2018 » et « Mini-Séances & Maxi-Profits » pour fin août.

Une formation qui peut-être intégralement remboursée par le FAF-CEA

Cette formation peut faire l’objet d’un financement par le Fonds d’Assurance Formation des Chefs d’Entreprises Artisanales (FAF-CEA). La majorité des photographes professionnels cotisent à cette association et peuvent ainsi bénéficier du remboursement de leurs formations professionnelles.

Le montant de la formation est de 540€. Le FAF-CEA peut rembourser jusqu’à 100% de ce montant et même dorénavant jusqu’à 540€ pour vos frais de transport, de restauration et d’hébergement pour cette formation*. PlancheContact peut vous aider à obtenir cette aide financière. En qualité de centre formation professionnelle, nous vous accompagnerons avec une procédure simplifiée et personnalisée.

* si vous êtes éligible aux conditions de prise en charge du FAF-CEA, frais annexes (repas, transports, etc.) remboursés sous conditions.

Quelles sont les objectifs de cette formation marketing sur les mini-séances ?

La formation « MINI-SÉANCES & MAXI PROFITS » a donc pour objectif d’aider les photographes professionnels à développer des offres plus accessibles afin :

  1. de fidéliser d’anciens clients,
  2. d’engager de nouveaux clients,
  3. de gagner rapidement des profits…

Car aujourd’hui, croire que l’on puisse vivre exclusivement de services « haut de gamme » est chose rare. Et toutes les entreprises, même celles qui sont les plus réputées pour leur positionnement dans le luxe, pratiquent cette technique marketing du « ticket d’entrée ».

À l’issu des deux journées de formation, les photographes auront en main les clés qui leur permettront d’être proactifs avec un plan annuel d’opérations marketing ciblées et performantes :

  1. Créer des offres de mini-sessions rentables,
  2. Adopter une stratégie de production low cost,
  3. Marketer les marchés cibles pour chaque type de mini-sessions,
  4. Maîtriser des logiciels d’automatismes pour gagner en productivité.

Bref, une formation « clé en main » pour développer une année complète de mini-sessions et des stratégies marketing qui permettront de gagner de nouveaux clients et de fidéliser des clients grâce à des offres de mini-sessions complémentaires aux offres traditionnelles déjà en place.

Quelles sont les sources d’inspirations et d’influences de cette formation ?

Depuis la fondation de PlancheContact en 2005, j’ai – Samuel Malarik – développé une passion et une curiosité dévorante sur les comportements d’achat des consommateurs français.

Et de nombreuses études montrent régulièrement combien la société française est en évolution constante. Et depuis ces dernières années, de nouveaux phénomènes se développent rapidement :

  1. le choc des différentes générations,
  2. le choc des nouvelles technologies internet,
  3. le choc des stratégies low cost…

Toutes les industries sont concernées par ces mutations de la société et de leurs conséquences sur les comportements d’achat des Français. Et toutes les entreprises, y compris les marques de luxe, développent des stratégies pour lesquelles cette formation s’inspire fortement :

  • Apple avec ses 8 modèles allant de l’iPhone SE (350€) à l’iPhone X (à partir de 1.150€),
  • Audi avec sa gamme allant de l’Audi A1 (18.000€) à l’Audi R8 (à partir de 176.810€),
  • Louis Vuitton avec son catalogue de produit avec une gamme de produits à partir de 170€ (pochette à clés) et jusqu’à plusieurs milliers d’euros…

Pourquoi ces marques de luxe proposent des tarifs proches des autres marques généralistes ? Pourquoi se limiter et imposer des offres à des tarifs élitistes ?

Une partie de la réponse, c’est que le marketing n’est pas seulement une question de positionnement dans le bas ou le haut de gamme. Mais bien un ensemble d’outils qui collaborent afin d’aider les clients potentiels de comprendre par eux-mêmes, la valeur de chaque chose et faire un choix.

C’est ce qu’avait très vite compris le studio Irlandais « Deasy Photographic ». Ils avaient développé en complément de leur offre traditionnelle débutant à un prix de 250€ minimum, deux autres offres « access » ou « ticket d’entrée :

  • SPECIAL EDITION : Mini-séances d’une durée de 5 minutes à 49€.
  • SIMPLY FRIDAY : Mini-séances d’une durée de 30 minutes à partir de 125€.

La mission de la formation « MINI-SÉANCES & MAXI PROFITS » est donc d’aider les photographes professionnels à faire face à ce défi et ainsi développer des offres cohérentes, complémentaires et surtout toujours rentables.

Quel est le programme de la formation ?

Module 1 : Introduction à la stratégie marketing et commerciale des mini-séances

  • Compréhension d’une stratégie de mini-séances
  • Analyse des studios qui exploitent la stratégie des mini-séances
  • Questions/réponses

Module 2 : Rédaction d’un business plan complet pour une année de mini-séances

  • Description d’une mini-séance comparée à une séance normale
  • Mise en place de « mini-sessions » à la manière des « happy hours » des bars
  • Planification des différents marchés et des différentes dates d’animations
  • Rédaction d’un business plan détaillé avec tarifs, options et produits
  • Questions/réponses

Module 3 : Organisation de concours d’expression d’enfants et d’animaux

  • Présentation d’un projet de concours d’expression d’enfants
  • Recherche de partenaires locaux pour la communication et les cadeaux
  • Création de jurys membres de la société civile et publique locale
  • Questions/réponses

Module 4 : Logiciels de réservation et de paiement depuis internet et les réseaux sociaux

  • Choix et personnalisation d’un système de réservation de séances par Internet avec système de paiement
  • Intégration des offres sur le système de marketplace de photographes WeShootPhoto.fr
  • Questions/réponses

Module 5 : Logiciels de création graphique simplifiée pour la communication

  • Préparation de supports de communication web et print avec des modèles pour Adobe Photoshop
  • Exercices pratiques de création de supports de communication avec le logiciel web Canva.com
  • Questions/réponses

Module 6 : Outils de promotion via les réseaux sociaux

  • Comprendre l’algorithme de visibilité des principaux réseaux sociaux
  • Maîtrise de la publication sponsorisée via les modules publicitaires de Facebook et d’Instagram
  • Questions/réponses

Module 7 : Techniques de post-production efficientes

  • Techniques d’organisation du workflow avec Adobe Lightroom et d’autres logiciels
  • Exercices pratiques de traitement par lot et d’automatismes
  • Exercices pratiques de production de produits photo personnalisés
  • Questions/réponses

Module 8 : Techniques de prise de vue et d’éclairage simplifiés

  • Techniques de lumière de base avec un équipement simple, léger et efficace
  • Exercices pratiques de construction de lumières types pour les mini-sessions
  • Exercices pratiques de prise de vue avec des outils technologiques qui aident à l’efficacité
  • Questions/réponses