Fidélisez et gagnez de nouveaux clients avec des mini-séances plus accessibles

Formation pour photographes professionnels - Mini-Séances & Maxi-Profits

2 jours pour créer une année d’actions marketing « clés en main » avec des mini-séances

« Le profit en affaires provient de clients réguliers qui vantent votre projet ou votre service, et qui ramènent avec eux des amis. » ~ W. Edwards Deming

On le sait tous, le principal vecteur marketing a toujours été et est encore le fameux bouche-à-oreille et ironiquement la moins onéreuse de toutes les solutions marketing !

Les meilleurs ambassadeurs – des commerciaux gratuits, motivés et performants – sont vos anciens clients. Cependant, ces anciens clients ne pourront pas forcément commander à nouveau rapidement vos services s’ils nécessitent à chaque visite un certain budget.

Cela peut-être également le frein principal pour une recommandation s’il n’y a pas un levier qui incite à une première expérimentation sans gros impacts de budget.

On a tendance alors à se tourner vers la solution de la réduction. Mais sachez qu’une ristourne de 10% sur un prix de vente oblige mathématiquement à augmenter de 28% son volume de vente pour en obtenir un même résultat. Donc pas réellement une bonne solution.

C’est pour cela que je vous invite à combiner deux autres techniques de marketing :

  1. la technique du prix « ticket d’entrée » ou « offre access »,
  2. la technique de production du « low cost » ou « smart shopping ».

Le « ticket d’entrée », c’est d’offrir un tarif « psychologiquement accessible » pour un grand nombre de clients potentiels avec une approche « Value to Customer » viable et sécurisante.

Le « low cost » ou « smart shopping », c’est de réduire le temps de production et les charges, afin d’en obtenir un prix de vente bas, mais toujours rentable, comparé à une réduction.

Quelles sont les objectifs de cette formation marketing sur les mini-séances ?

La formation « MINI-SÉANCES & MAXI PROFITS » a donc pour objectif d’aider les photographes professionnels à développer des offres plus accessibles afin :

  1. de fidéliser d’anciens clients,
  2. d’engager de nouveaux clients,
  3. de gagner rapidement des profits…

Car aujourd’hui, croire que l’on puisse vivre exclusivement de services « haut de gamme » est chose rare. Et toutes les entreprises, même celles qui sont les plus réputées pour leur positionnement dans le luxe, pratiquent cette technique marketing du « ticket d’entrée ».

À l’issu des deux journées de formation, les photographes auront en main les clés qui leur permettront d’être proactifs avec un plan annuel d’opérations marketing ciblées et performantes :

  1. Créer des offres de mini-sessions rentables,
  2. Adopter une stratégie de production low cost,
  3. Marketer les marchés cibles pour chaque type de mini-sessions,
  4. Maîtriser des logiciels d’automatismes pour gagner en productivité.

Bref, une formation « clé en main » pour développer une année complète de mini-sessions et des stratégies marketing qui permettront de gagner de nouveaux clients et de fidéliser des clients grâce à des offres de mini-sessions complémentaires aux offres traditionnelles déjà en place.

Quelles sont les sources d’inspirations et d’influences de cette formation ?

Depuis la fondation de PlancheContact en 2005, j’ai – Samuel Malarik – développé une passion et une curiosité dévorante sur les comportements d’achat des consommateurs français.

Et de nombreuses études montrent régulièrement combien la société française est en évolution constante. Et depuis ces dernières années, de nouveaux phénomènes se développent rapidement :

  1. le choc des différentes générations,
  2. le choc des nouvelles technologies internet,
  3. le choc des stratégies low cost…

Toutes les industries sont concernées par ces mutations de la société et de leurs conséquences sur les comportements d’achat des Français. Et toutes les entreprises, y compris les marques de luxe, développent des stratégies pour lesquelles cette formation s’inspire fortement :

  • Apple avec ses 8 modèles allant de l’iPhone SE (350€) à l’iPhone X (à partir de 1.150€),
  • Audi avec sa gamme allant de l’Audi A1 (18.000€) à l’Audi R8 (à partir de 176.810€),
  • Louis Vuitton avec son catalogue de produit avec une gamme de produits à partir de 170€ (pochette à clés) et jusqu’à plusieurs milliers d’euros…

Pourquoi ces marques de luxe proposent des tarifs proches des autres marques généralistes ? Pourquoi se limiter et imposer des offres à des tarifs élitistes ?

Une partie de la réponse, c’est que le marketing n’est pas seulement une question de positionnement dans le bas ou le haut de gamme. Mais bien un ensemble d’outils qui collaborent afin d’aider les clients potentiels de comprendre par eux-mêmes, la valeur de chaque chose et faire un choix.

C’est ce qu’avait très vite compris le studio Irlandais « Deasy Photographic ». Ils avaient développé en complément de leur offre traditionnelle débutant à un prix de 250€ minimum, deux autres offres « access » ou « ticket d’entrée :

  • SPECIAL EDITION : Mini-séances d’une durée de 5 minutes à 49€.
  • SIMPLY FRIDAY : Mini-séances d’une durée de 30 minutes à partir de 125€.

La mission de la formation « MINI-SÉANCES & MAXI PROFITS » est donc d’aider les photographes professionnels à faire face à ce défi et ainsi développer des offres cohérentes, complémentaires et surtout toujours rentables.

Quel est le programme de la formation ?

Analyse des marchés potentiels de la photographie de portrait

  • Analyse des marchés de la photographie de portrait grand public, professionnels et institutionnels
  • Analyse des différents modèles économiques actuellement employés : « traditionnel » et « low cost »
  • Analyse des différentes formes de communications, de mise en relation avec les clients et de ventes
  • Analyse des différents groupes, catégories et générations de clients sur le marché du portrait
  • Compréhension de la nécessité de mise à jour des stratégies commerciales et marketing
  • Questions/réponses

Stratégie marketing et commerciale des mini-séances

  • Description de la stratégie de la mini-séance comparée aux séances dites « traditionnelles »
  • Adaptation des modèles économiques basés sur une stratégie de mini-séance selon les marchés
  • Analyse des studios qui exploitent les stratégies des mini-séances en France et dans le monde
  • Développement de tarif et mis en perspective dans un business plan
  • Questions/réponses

Stratégie marketing et commerciale des ventes additionnelles

  • Description de la stratégie de la vente additionnelle suite à une séance de prise de vue
  • Adaptation des offres de produits et de services additionnels suite à une séance selon les marchés
  • Analyse des studios qui exploitent des stratégies de ventes additionnelles suite à une séance
  • Développement de gammes et de tarifs de produits et de services pour la vente additionnelle de portrait
  • Questions/réponses

Stratégie marketing et commerciale de la photo d’identité

  • Compréhension de l’intérêt économique de l’activité de prise de vue de photo d’identité et de passeport
  • Analyse des différentes normes françaises, européennes et internationales pour les photos d’identité
  • Techniques de prise de vue de portrait d’identité : appareils, éclairages de studio et accessoires
  • Travaux pratiques à l’utilisation d’un logiciel spécialisé dans le traitement des photos d’identité
  • Travaux pratiques au traitement administratif en France selon la norme ANTS
  • Questions/réponses

Organisation de concours d’expression d’enfants

  • Analyse des avantages marketing et commerciaux en organisant un concours d’expression d’enfants
  • Recherche d’entreprises partenaires et institutionnelles pour la promotion et la mise à disposition de lots
  • Mise en place d’un système de vote et de création d’un jury composé de membres issus de la vie locale
  • Rédaction d’un business plan pour évaluer le chiffre d’affaires et les marges
  • Questions/réponses

Organisation et mise en place d’un studio éphémère ou événementiel

  • Retours d’expérience d’exploitation de stratégie de studio éphémère en France et dans le monde
  • Analyse des bénéfices liés à l’organisation d’un studio éphémère à l’occasion d’événements
  • Compréhension de l’importance de l’emplacement géographique pour bénéficier de flux récurrents
  • Développement d’offres spécifiques pour améliorer la fluidité des séances de prise de vue
  • Développement de techniques de prise de vue et de traitement pour un meilleur rapport profit/temps
  • Questions/réponses

Logiciels de réservation depuis internet et les réseaux sociaux

  • Analyse des bénéfices de l’utilisation de systèmes autonomes de réservation et de paiement par Internet
  • Personnalisation d’un système de réservation de séances par Internet avec système de paiement
  • Intégration des offres sur une marketplace spécialisée pour les photographes professionnels
  • Questions/réponses

Logiciels de création graphique et de communication multicanal

  • Initiation à la stratégie de communication multicanal : Web, Print, Email, etc.
  • Initiation à l’algorithme de visibilité des principaux réseaux sociaux disponibles
  • Initiation à la publicité payante via les pages de résultat Google et le fil d’actualité de Facebook
  • Initiation à l’utilisation d’outils d’envois automatiques d’emails et de « marketing automation »
  • Exercices pratiques de création de supports de communication avec le logiciel web Canva.com
  • Questions/réponses

Techniques de post-production efficientes

  • Techniques d’organisation du workflow avec Adobe Lightroom et d’autres logiciels
  • Exercices pratiques de traitement par lot et d’automatismes
  • Exercices pratiques de production de produits photo personnalisés
  • Questions/réponses

Techniques de prise de vue et d’éclairage simplifiés

  • Techniques de lumière de base avec un équipement simple, léger et efficace
  • Exercices pratiques de construction de lumières types pour les mini-sessions
  • Exercices pratiques de prise de vue avec des outils technologiques qui aident à l’efficacité
  • Questions/réponses

Cette formation peut-elle être financée ?

La formation « Mini-Séances & Maxi-Profits » peut faire l’objet d’un remboursement de l’ensemble de vos frais (formation + transport + hébergement + repas) par le Fonds d’Assurance Formation des Chefs d’Entreprises Artisanales (FAF-CEA).

La majorité des photographes professionnels cotisent à cette association et peuvent ainsi bénéficier du remboursement de leurs formations professionnelles.

Modalités de paiement de la formation si dossier FAF-CEA :

Le paiement de la formation sera de la manière suivante :

  • 100€  de frais d’inscription,
  • Le solde de 600€ directement versé par le FAF-CEA à PlancheContact suite à la formation.

PlancheContact a un accord de subrogation de formation et de ce fait, vous n’avez plus besoin d’avancer financièrement vos frais pédagogiques de formation et de vous les faire rembourser comme c’était le cas auparavant.

* si vous êtes éligible aux conditions de prise en charge du FAF-CEA, frais annexes (repas, transports, etc.) remboursés sous conditions. Hors frais de dossier de 100€ non finançable.

Quand sont prévues les prochaines formations ?

  • PARIS : 11 et 12 février 2019
  • VALENCE TGV : 18 et 19 mars 2019
  • PARIS : 8 et 9 avril 2019